先輩の声

Interview 03

2023年4月／新卒採用

佐賀営業所営業部: H. K.さん

（所属・記事の内容は、2025年08月時点の情報です）

「信頼される営業」を目指し、
日々の仕事に全力で取り組んでいます

“信頼関係を大切にする姿勢”に惹かれて入社しました

新卒で入社して以来、佐賀営業所で営業として勤務しています。大学時代はコロナ禍で、ほとんど通学できないまま就職活動を迎えました。そんな不安だらけの就職活動中に目にしたのが、武田産業の営業の求人です。以前から本社の前を通ることが多く、馴染みのある場所だったこともあり、自然と関心が湧きました。正直なところ、営業には自信がなく、商社の仕事もよくわかっていませんでしたが、「9割はルート営業で、既存のお客様とのやり取りが中心」という説明を目にして、これなら挑戦できるかもしれないと思ったのです。さらに、面接で「お客様が困っていれば、ねじ1本だけでもお届けすることがある」という話を聞き、数字よりも信頼を大切にする会社なのだと感じたことも、入社の決め手になりました。

入社までは不安な気持ちも。
でも、周囲の方々の温かさに支えられました

「ここで頑張ろう」と思い入社を決めたものの、実際に働き始めるまでは不安でいっぱいでした。私は経済学部出身で、ねじの知識はゼロ。「分からないことを気軽に聞ける環境なのだろうか」と心配していたのです。ところが、いざ働き始めてみると、先輩方は本当に優しくて、何でも丁寧に教えてくださいました。ただ、ねじについて勉強することが多く、焦ってしまった時期もありました。そんな時、先輩から「定年間近の人でも、ねじの全てを把握している訳ではないから、少しずつで大丈夫」と声をかけてもらったことを覚えています。その言葉で少し肩の力が抜けて、気楽に勉強に取り組めるようになりました。今でも分からないことはありますが、周囲の方々やメーカーの担当者さんに教えていただきながら、少しずつ知識を増やしています。

信頼の積み重ねにより、
「担当地区での過去最高の売上」を目指しています

入社から2年が経ち、少しずつできることが増えてきました。特に、お客様の悩みを伺い、ご提案した内容が契約につながった時には、大きなやりがいを感じます。たとえば、以前あるお客様の工場で偶然目にした設備に対して、「こちらの商品の方が、長い目で見た時にコスト削減に繋がりますよ」とご提案したところ、採用していただいたことがありました。もちろん、すべてが順調とは限らず、お客様からは「納期をもっと短縮して欲しい」といった難しい要望をいただくことも少なくありません。そうした時は、先輩に相談したり、仕入れ先に直接足を運んだりと、できる限りの工夫を重ねるようにしています。数字を追うだけではない、小さな対応の積み重ねこそが、信頼関係の構築につながると実感しているからです。これからも、お客様との信頼関係を深めることで、担当地区での過去最高の売上達成を目指していきたいです。